Mon Kit Solaire, une solution Plug & Play en pleine lumière

En 2012, alors que des petites stations solaires fleurissent un peu partout en Allemagne, Thierry Cieutat et Yann Delahaye se lancent un pari audacieux : proposer des panneaux photovoltaïques en autoconsommation en France. «À l'image de ce que faisaient les Allemands, on s'est dit qu'on allait essayer de creuser le segment du BtoC en France : ce qu'on devait proposer, c'était produire localement et consommer localement, autrement dit j'installe des panneaux, et l'électricité qui est produite, je la consomme immédiatement dans ma maison» résume le chef d'entreprise.

Or jusque 2012, pour l'ensemble des projets solaires vendus aux particuliers, la totalité de l'électricité produite était revendue à EDF. «Il y a eu un démarrage très long, nous avons eu de mauvais retours, on nous disait que l'on n'avait pas le droit, alors même que la loi l'autorisait».  En 2016, EDF lance une offre concurrente à celle de Mon Kit Solaire, pour qui l'activité décolle enfin. «L'offre d'EDF a levé tous les freins à la faisabilité et la légalité du produit. C'est finalement par le concurrent que notre marché s'est ouvert !», sourit Thierry Cieutat.

Solution clé en main

Mon Kit Solaire choisit dès lors de lancer son site e-commerce et de supprimer tous les intermédiaires. «Il a fallu transformer les produits pour permettre aux particuliers d'installer eux-mêmes les panneaux photovoltaïques. Nous avons été précurseurs du kit solaire d'autoconsommation». L'idée : proposer à la vente un ensemble d'éléments prêts à être assemblés, «comme des Lego». Pour cela, il faut compter trois heures en moyenne. Pour pouvoir les assembler, les équipes ont, au fur et à mesure, modifié un certain nombre de choses en interne comme toute la partie électrique par exemple. «Pour les branchements électriques, on précâble tout, ce qui évite tout le côté anxiogène chez les clients».

Actuellement, 90% des clients choisissent l'installation par eux-mêmes. Pour les 10% restants, l'installation est réalisée par des équipes qualifiées PV RGE. «Nous avons un maillage stratégique d'installateurs partout en France» précise le directeur. Le délai de livraison des panneaux solaires est compris entre une et trois semaines. Quatre gammes différentes sont proposées à la vente, dont une avec des panneaux 100% made in France.

Mon Kit solaire, qui réalisait à l'époque quelques dizaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires, affiche aujourd'hui un CA de 12 millions d'euros. «Le marché est énorme, il y a plein d'acteurs. Grâce à notre équipe R&D, nous innovons en permanence et nous avançons vers la simplification de l'installation par le particulier». Son ambition ? Rendre l'énergie solaire la plus accessible techniquement et financièrement au plus grand nombre. L'entreprise possède à ce jour un portefeuille de plus de 25 000 clients à l'échelle nationale. «En termes de croissance sur les derniers exercices, on double à peu près chaque année» confie le dirigeant.

L'axe BtoB depuis 2023

Fin 2023, Mon Kit Solaire a décidé de lancer son offre à destination des professionnels. Par rapport à ses voisins européens comme la Belgique, l'Allemagne et les Pays-Bas, la France accuse un léger retard. «C'est un immense marché. Si les produits restent les mêmes, les réglementations sont différentes. Ce n'est pas le même métier». La société lilloise commercialise des panneaux photovoltaïques en provenance d'Asie à 80% et fabriqués en Allemagne et en France à hauteur de 20%. Mon Kit Solaire se concentre actuellement sur le marché français tout en ayant «des vues» sur l'international. En 2024, la feuille de route est claire : accélérer sur le développement commercial et les différents services tout en continuant à augmenter l'effectif, actuellement de 40 personnes. Pour cela, l'entreprise a récemment annoncé une première levée de fonds à hauteur de 6 millions d'euros auprès d'un investisseur national spécialisé dans les projets à impact positif.

Par ailleurs, l'entreprise nordiste annonce prendre part à un vaste projet d'usine de fabrication de panneaux solaires dans le sud de la France, baptisé Carbone. Mon Kit Solaire entrevoit l'avenir sereinement...