Arena, une affaire familiale promise à un bel avenir

Le projet de reprise de l'entreprise Arena porté par la famille Dehont était mûrement réfléchi et très bien ficelé. Tristan Dehont, ingénieur en génie industrielle et Aymeric Dehont, commercial dans les vins et spiritueux, ont uni leurs forces pour former un duo à la fois technique et commercial. Accompagné de leur père, ancien dirigeant d'une PME industrielle pendant près de 30 ans, le duo a opté pour une reprise plutôt qu'une création.

«La reprise donne de la sécurité et plus de certitudes. Dès le début, nous avons échangé de manière saine avec l'ancien dirigeant, sa philosophie nous a plu. La période de transition s'est très bien passée, le dirigeant est resté jusqu'à la fin». Les nouveaux dirigeants d'Arena ont conservé tout le carnet d'adresses.

Stratégie de diversification

La nouvelle direction, opérationnelle depuis mars, conserve le savoir-faire d'origine. Arena est spécialisée dans la conception d'équipements industriels de traitement de surface. La cabine de sablage à manche reste l'ADN d'Arena mais l'entreprise dispose d'une plus large palette. Parmi les autres axes de développement, le soufflage, qui vise à nettoyer et dépoussiérer, a le vent en poupe.

Depuis trois ans, Arena intervient également dans la partie finition avec un traitement post-impression 3D. «C'est un axe fort de développement» glissent les dirigeants. Le produit a énormément évolué : «Le produit est extrêmement simple en conception tout en étant robuste et fiable. C'est un produit intéressant avec tellement de fonctionnalités. Sa richesse ? Il séduit autant les TPE-PME que les grands groupes» résument les nouveaux dirigeants.

Dans le processus de fabrication, les collaborateurs d'Arena réalisent à la fois du découpage, pliage, soudage, masticage de finition, ponçage, sablage de sous-ensemble, peinture, montage et contrôle qualité. Depuis la transmission, l'équipe est passée de 9 à 13 collaborateurs et aucun collaborateur n'a quitté l'effectif. Un signe que l'entreprise tourne bien. «C'est bon signe, on a déjà recruté trois personnes» se réjouit Aymeric Dehont.

Une clientèle prestigieuse

Parmi les clients d'Arena, on retrouve Air France, la SNCF, Safran, Renault, Peugeot ou encore Schneider Electric. Arena vend plus de 150 machines par an, celles-ci pouvant aller de 2 000 à 25 000€. La grosse force d'Arena repose sur sa machine hors-standard à plus de 150 000€ avec des robots intégrés dans les machines.

«Nous faisons du sur-mesure possible. Le carnet de commandes se remplit constamment, on produit à la demande. Il faut compter entre deux et trois semaines pour fabriquer et livrer». Aujourd'hui, 90% des ventes d'Arena se font sur le territoire national contre 10% à l'export. «Nous souhaitons produire au maximum made in France, réduire notre empreinte carbone et développer les marchés proches pour viser l'Europe à moyen terme» indique Tristan Dehont.

En croissance, l'entreprise qui affiche 2 millions d'euros de chiffre d'affaires est sereine pour la suite notamment à travers son activité de réparation : «On reste confiants pour les années à venir. On est convaincus de l'intérêt de réparer des machines car le besoin en machines de sablage ne devrait pas s'essouffler» estime le duo d'entrepreneurs. «Avoir un produit d'avenir et travailler en famille, c'est ça le sens qu'on veut donner à Arena» concluent les nouveaux propriétaires d'Arena.